Alexandre Seloti

Fazendo a conta real nos descontos

// September 30th, 2009 // Fotografia

É incrível como brasileiro adora um desconto. Mas será que a pessoa que pede um desconto no serviço contratado está disposta a arcar com as consequências de um serviço mais barato que o normal?

Tirei esta informação de um site americano e achei muito útil replicá-la para que nós tenhamos uma idéia das consequências de um simples desconto.

Um leitor perguntou-me o quanto você precisa vender para compensar os insanos (palavra minha!) descontos?

Se o seu lucro bruto é normalmente de digamos 30% e você…

…oferece um desconto de 5%, você tem que aumentar as vendas em 14% para gerar o mesmo lucro bruto
…oferece um desconto de 10%, você tem que aumentar as vendas em 35% para gerar o mesmo lucro bruto.
…oferece um desconto de 15%, você tem que aumentar as vendas em 70% para gerar o mesmo lucro bruto.
…oferece um desconto de 20%, você tem que aumentar as vendas em 140% para gerar o mesmo lucro bruto.
…oferece um desconto de 25%, você tem que aumentar as vendas em 350% para gerar o mesmo lucro bruto.

Saber disso não te dá dores de cabeça?

Desconfie de descontos!

De duas, uma. Ou o prestador de serviços não foi sincero com você em relação ao real preço do serviço prestado, ou ele vai descontar o valor reduzindo a qualidade do serviço, pois, a não ser que ele esteja indo a passos largos para a falência graças a sua incompetência administrativa, ele não vai querer sair prejudicado pelo desconto que te ofereceu.

Afinal, você prefere um serviço de qualidade ou um serviço com desconto?